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新博娱乐官方网站:全球第一红虾供应商Iberconsa大起底!除了NOS红虾,还有这些产品...

2017-09-01 15:53:00  中国水产养殖网  出处:冻品攻略        浏览量: 5394 次 我要评论

都说进口海鲜贸易有个万年不破的魔咒,就是无处不在的风险,一则货源不稳定,二则质量难保障。因此,做进口海鲜贸易的公司最重要的就是找到优质供应商,今天,我们就找来了全球最大阿根廷红虾生产商Iberconsa来分享一些心得。

说起Iberconsa这家公司,作为经销商的您或许还有些陌生,但要是看到这家公司的产品,只要您了解阿根廷红虾,就一定熟悉,NOS牌阿根廷红虾,归属西班牙企业Iberconsa旗下。作为全球最大的红虾生产商,他们到中国有话说。

Iberconsa旗下NOS牌部分产品图
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在前不久结束的上海国际渔业博览会上,冻品攻略有幸采访到了全球最大红虾出口商,西班牙企业Iberconsa的全球销售总监Fernando Lago先生,让我们更加了解这家红虾出口大户将在中国市场布局哪些业务。

冻品攻略:据外媒报道,7月份Iberconsa集团购入南非两家鱿鱼、无须鳕和沙丁鱼捕捞企业的部分股份,即Eyethu Fishing公司和Pioneer East Coast公司。那么对于这两家南非公司的产品,贵公司有没有出口到中国的打算?

Lago先生:我们已经在向中国出口南非带鱼、月亮鱼(John Dory)等产品,像南非鱿鱼、无须鳕等优质海产品,我们也在计划向中国出口,顺便一提,我们Iberconsa是全球最大的无须鳕供应商。

我们当然很希望这些优质的海产品能够早日在中国市场取得成功,但这还有很长路要走。从实际情况来看,在中国,白肉鱼远不如虾和鱿鱼受进口商和经销商欢迎。银鳕鱼和狭鳕这样的产品已深耕多年,才能在今天为中国消费者所熟悉并接纳,所以我们也在不断的尝试,从产品形式到投放渠道,希望能够找到最合适的销售方式。

冻品攻略:既然聊到了渠道,我们就来深入了解一下,iberconsa着重发展哪些渠道,并且针对不同渠道是否有一些特殊的策略,如货源是否稳定、账期等?

Lago先生:我们主要针对的是流通渠道,也就是进口商,首要的就是保证货源稳定。不过相对于针对进口商采取的特殊策略,我们更偏向发展比较成熟的合作伙伴,比如具备基本成型的销售渠道、拥有比较稳定业务能力的进口商等。

同时,我们会跟进客户反馈,包括对产品质量和市场品牌偏好。所以,相比广撒网的经销方式,我们重点开发优质客户,有能力为Iberconsa的产品提供广阔销路才能打动我们。

冻品攻略:最近几年,阿根廷红虾的热度持续蹿升,中国也有很多企业拥有红虾捕捞配额。对于竞争对手,您是否有所了解?那么对于这场有关产品质量和价格的竞赛,您有何看法?

Lago先生:我们对于中国市场上的竞争对手还是比较了解的。而且阿根廷红虾进入中国不过5、6年,市场还在发展变化中,进口商和经销商也在逐渐加深对这种产品的了解。

这种现象不限于中国,因为许多国家对于阿根廷红虾的进口需求高,所以在过去8年中,全球市场都在变化。阿根廷红虾的在全球市场的份额不断扩大,所以越来越多的进口商和经销商加入到红虾的队伍中来,越来越多的新市场得以开发,这就更增加了市场的不确定性。尽管竞争愈加激烈,但商机更大,因此我对未来十分期待和乐观。

如果您的企业有能力也想成为全球最大的阿根廷红虾生产商Iberconsa中国市场的区域经销商,不要犹豫,请联系我们,回复后台您的企业简介和联系方式,我们将会安排您和Iberconsa的具体对接。


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